営業職がほしい中国人求人企業の特徴と求められる人材像は？

求人を探してみると、営業職の仕事が多く見つかるでしょう。

では、中国人を求人している企業はどのような企業で、求めている中国人の人物像はどのようなものでしょうか。

１　営業職の種類

営業職は、会社の商品・サービスを売り、直接売上げに貢献する欠かせない存在です。お客様のニーズや課題を理解し、その解決に応える自社の商品やサービスなどを提案し、契約してもらうことが仕事です。

営業の種類について見ています

①法人営業

法人営業は、企業を相手に営業活動をします。企業相手ということで、製品の販売以外にも広告や求人情報といった人材商材や、IT関連や金融関連の商材などの無形商材も取り扱います。販売する額が大きい場合には、取締役などの重役を相手に営業活動を行うことになります。

②個人営業

個人営業は、一般消費者を相手に営業活動を行います。自動車販売や不動産販売、インターネット回線の契約販売などを主に取り扱います。

個人営業の場合は、特に商材の良さに加えて、信頼してもらえるかが重要です。したがって、コミュニケーション力や人柄が重要です。

③代理店営業

自社製品やサービスを販売してくれる代理店企業を相手にする営業活動をします。自社製品やサービスを理解してもらい、他のお客様に勧めてもらえるようなプレゼンをする必要があります。

営業職の勤務先は、様々です。

金融やメーカー、商社、広告、ＩＴ・通信、旅行関係、食品、人材サービス、不動産関係、広告などがあります。どの分野においても、消費者目線を持ち、提案力や交渉力が必要といってよいでしょう。

２　営業職を求める中国人求人企業の特徴

営業職を求める中国人求人企業は、取引相手として中国企業や中国人を相手にする会社や中国人経営者の会社が多いです。

目覚ましい経済発展や13億人強という世界第1位の人口を抱える中国は、世界の大規模市場になりました。したがって、中国企業を主要な取引先としている企業は増加しています。

中国人の営業職を求める企業は、インバウンド関連企業や中国を取引先とする企業が多く、どちらかというと少数精鋭の企業が多いです。

したがって、協調性、コミュニケーション能力のある、ポジティブな人を好みます。

３　営業職に求められる人物像

営業職には、一般的にコミュニケーション力や提案力、交渉力が必要ですが、働く分野によって、能力の重要性が異なってきます。

それぞれの分野について営業職が求められる人物像を見てみましょう。

①金融

銀行や証券会社で、中国系の法人企業や団体の他、中国人個人を相手に資金調達や株の購入を提案します。

企業・個人どちらを相手にする場合も、高度な金融知識が必要とされますが、特に企業相手の場合は、経営者や役員、財務責任者が顧客になることから、より高度な知識を求められます。法改正も多い分野であるため、プレゼン力だけでなく勉強することが苦でない向上心がある人が求められます。

②メーカー

電化製品や化学製品、医療品など自社が取り扱う製品を勧めます。日本製品は中国で人気なため、日本製品を中国に輸出する仕事が多いです。

お客様が欲している機能などを把握し、どの商品があっているのかを瞬時に答えられる知識とプレゼン力が必要です。したがって、人と話すことが好きで、お客様の立場に立って考えられ、わかりやすく説明できる人が求められます。

③商社

専門商社や総合商社などで、様々な商品を扱います。語学力が最も活かされる分野といってよいでしょう。

主に中国の取引先と交渉するため、中国人の特性を知っている中国人の需要が高いです。　様々な製品を扱うため、深い知識や情報収集力、交渉力が求められます。

④IT、通信

システムやソフトウェアを販売する仕事です。

自社商品の特徴を知り、お客様が困っていることにピンポイントで解決できる企画・提案力が求められます。

⑤旅行関連

法人・個人に旅行の提案をする仕事です。中国人旅行客は年々増加しており、日本ではどの観光地が中国人に人気があるのかなど、情報力や提案力が求められます。

⑥食品

自社が取り扱う食品を、問屋や卸売、小売業に販売します。

販売するだけでなく、自社商品をお店のどこに置いてもらうかの交渉や、食品の調理の仕方のレクチャーも重要になってくるので、交渉力やコミュニケーション力が必要です。

⑦人材サービス

企業の積極的な人材投資に応えて、適切な人員を採用できるように提案する仕事です。

企業が求める人材とそれに合った個人をマッチングさせるため、高いヒアリング能力や交渉力などが求められます。

派遣会社などの場合は、入社後のアフターフォローも業務に入ってきます。

⑧不動産関係

日本で生活する中国人は年々増加傾向にあり、不動産を購入する中国人も増えてきています。購入目的は、投資目的も多いです。

したがって、資産価値を重視する人が多いので、提案力はもちろんのこと情報力も求められます。

⑨広告

主に中国人相手の新聞、雑誌、テレビ、インターネットなどを中心にし、広告を提案します。

多くの人に伝えたいことをわかりやすく伝える力が求められます。